陽春三月，草長鶯飛。2013年4月1日高山集團(tuán)2013年第一季度營銷會議在廣州隆重召開。來自全國各省區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司銷售部、市場部人員等40多人參加了會議。
高山集團(tuán)2013年第一季度營銷會議
會議開始前，梁董事長首先通報了三件重要工作：第一，CCTV7料磺1號產(chǎn)品電視廣告從4月1日起正式播出，連播六個月。同時，廣東版的無抗飼料電視廣告片近期成稿。第二，廣東高山動物藥業(yè)有限公司（廣州）分公司正式運營。第三，飼料戰(zhàn)略的主打產(chǎn)品（加曼100和料磺1號）在飼料中添加的方案試驗在農(nóng)業(yè)部飼料工程中心的測試結(jié)果，進(jìn)展順利，結(jié)果理想。當(dāng)前，食品安全、畜禽安全和畜禽健康等敏感事件成為社會的最關(guān)注話題，這對行業(yè)的發(fā)展既是挑戰(zhàn)，更是發(fā)展的新機(jī)遇！這次營銷會議的召開，對一直以無抗、健康和安全為發(fā)展使命的高山來說，是非常及時的。與會人員圍繞安全無抗的飼料戰(zhàn)略和料磺1號廣告的轉(zhuǎn)化營銷中心工作，相約花城，借此春色，共聚一堂，共謀發(fā)展。
接著，梁董事長作了以“一心一意爬高山，聚精會神謀轉(zhuǎn)型”為主題的當(dāng)前營銷工作規(guī)劃報告。梁董事長提出，在新政府新形勢下，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，高山集團(tuán)，必須奮力推進(jìn)如下工作：第一，對傳統(tǒng)渠道實施核心門診的集中和聯(lián)盟戰(zhàn)略，完善金字塔式的客戶結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略和橄欖式的立體市場結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略。第二，實施服務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，實現(xiàn)從產(chǎn)品服務(wù)走向價值鏈服務(wù)，并從服務(wù)于門診向服務(wù)于養(yǎng)戶轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)為終端養(yǎng)殖企業(yè)提供一體化綜合解決方案。同時，細(xì)分市場，抓大放小，對重點省區(qū)市場精耕細(xì)作，建立直銷飼料戰(zhàn)略、直銷一體化養(yǎng)殖企業(yè)戰(zhàn)略和重點門診戰(zhàn)略的三渠道多重市場結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略。第三，把飼料營銷戰(zhàn)略作為當(dāng)前營銷工作的中心來抓，直銷飼料戰(zhàn)略是因應(yīng)轉(zhuǎn)型和實現(xiàn)保健的核心，料磺1號廣告的主要目標(biāo)客戶就是飼料廠和養(yǎng)殖公司飼料廠，無論是重點門診聯(lián)盟戰(zhàn)略，還是直銷一體化養(yǎng)殖企業(yè)戰(zhàn)略，其最終是為直銷飼料戰(zhàn)略服務(wù)。為終端企業(yè)和養(yǎng)戶做好精細(xì)化的服務(wù)是現(xiàn)實高山業(yè)績增長與未來發(fā)展的根本。高山從創(chuàng)牌至今，走過20多年的風(fēng)雨旅程，始終如一堅持做好傳統(tǒng)中醫(yī)的發(fā)展戰(zhàn)略，不但擁有喉炎凈散、強(qiáng)力粵威龍散等二十多年經(jīng)久不衰的“長壽”產(chǎn)品，更專注于中獸藥保健的畜牧養(yǎng)殖無抗、健康、安全的高山文化戰(zhàn)略。
高山集團(tuán)梁其佳董事長在分享當(dāng)前營銷工作規(guī)劃報告
回首過去的工作，梁董事長分享了一些經(jīng)驗與體會：對核心門診實施集中或聯(lián)盟來改造傳統(tǒng)經(jīng)銷市場具有強(qiáng)大的生命力；以單個產(chǎn)品銷量或重點市場突破培育增長點，具有持續(xù)的拉動和成長空間。同時，就一區(qū)一省一策，增育新的增長點工作方面提出了十大工作思路。展望未來，在分析了當(dāng)前的發(fā)展機(jī)遇基礎(chǔ)上，指出當(dāng)前營銷工作的中心理念是：從關(guān)注門診指標(biāo)向關(guān)注生產(chǎn)指標(biāo)轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型、走價值鏈戰(zhàn)略和功能飼料戰(zhàn)略。并提出，以料磺1號產(chǎn)品的六個月電視廣告為契機(jī)，推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)豬藥等新興版塊的新突破，實現(xiàn)新的增長點。
會上，高山集團(tuán)特聘教授彭激夫從四個層次分析了營銷資源如何整合：一是我們是否擁有對方需要正視的資源；二是對方是否正確面對我們的資源；三是對方是否勇敢嘗試我們的產(chǎn)品；四是對方是否樂于接受我們的資源，如使用產(chǎn)品及使用方案。以此強(qiáng)調(diào)，在銷售工作中，需要注意循序漸進(jìn)，找準(zhǔn)切入點，才能少走彎路，更快達(dá)成自己的目標(biāo)。除此之外，彭教授還分享了料磺1號、腸白三、新流感清、豬保膘、泰山盤石散等幾大產(chǎn)品的具體應(yīng)用方案。例如，針對冬末春初家禽容易出現(xiàn)的肌腺胃炎，按3-5kg/噸在飼料中添加料磺1號禽型，在脫霉，替抗，替蟲方面可以有極好的表現(xiàn)。
高山集團(tuán)特聘教授彭激夫在傳授產(chǎn)品使用方案
會上，來自全國各地的營銷代表積極參與，充分利用季度會議的交流平臺，熱烈分享各地成功的營銷經(jīng)驗和臨床案例，介紹產(chǎn)品使用方案和工作體會，加深了對高山產(chǎn)品的認(rèn)識，并加強(qiáng)了對產(chǎn)品的推廣信心。由于分享的內(nèi)容較多，會議延時到22：30結(jié)束。
本次會議，通過產(chǎn)品臨床使用案例的分享，提高了與會人員對高山的新認(rèn)識，加深了對高山中獸藥產(chǎn)品的認(rèn)識。從飼料中添加無抗中藥開始，構(gòu)建人畜安全的“大健康”保健體系。從CCTV料磺廣告開始，溯源保健，引領(lǐng)無抗飼料，為畜禽的無抗健康，為人類的健康安全，貢獻(xiàn)每一位高山人的正能量。在未來的道路上，我們將滿懷信心，堅持精耕細(xì)作，沿著無抗生態(tài)健康養(yǎng)殖的道路，傳承中醫(yī)中藥文化，全力以赴地專心于成為始終處于行業(yè)內(nèi)前沿的中獸藥著名品牌。
高山獸藥(金方子保健品)